MikeDi
世界华商联合会理事,中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲,获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师,从职业经理人,到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师,培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物
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- ·目前有很多的直销公司都以双轨制为主,双规制的制度如果设计没有重复消费的都是忽悠人的,早晚会崩盘。 双轨制的制度对前期来讲,没有业绩考核,只要找到两个人来办卡,对碰就会产生奖金,而最诱人的是上级还会做一条所谓的大区公共线,你加入只要做一条线就可以赚钱,因此就吸引了一些投机取巧不想付出也想收获的人去参加。 双轨制的制度为了增加收入还会采取三三制,即三条线对碰才能拿到钱,这就是一个漂亮的陷阱,因为做过直销的人都知道,即使太阳线的公司要做到三条线都非常大而且平衡是非常难的,关键是平衡,否则即使下面再多人,也是牛郎看织女,看的到碰不到,最终成为垫底的人。 双轨制的制度下级很难超越上级,所以有先机一说,即占位置,先办卡先赢,很多人不懂就因为怕失去万一是机会的可能性,就办了一张卡,结果办进去也没有看到什么好处,反而对公司来讲,开发市场的速度相当快,可以一个月入单多少人,但因为后期大家都等着拿钱,很少重复消费,形成一张空网,人多也没有用,业绩一直很难突破,很难逐年递增。 双轨制的制度因为怕崩盘,因此设计为收入封顶制,即投资的卡入单金额较高的人封顶也教高,投资的卡入单金额较低的人封顶也教低,有什么所谓的普通卡、金卡、白金卡、钻卡等,因为想赚大钱的人多,刺激了很多大单投入,公司就在后台看着数据咪咪笑了。当入单人数太多,后面加入的人缓慢的时候就是改制度的时候,制度一改,很多创业元老(线头)就开始不满,因为利益受到影响而纷纷离开公司,这个就是为什么双轨制度公司里面高级经理提前离开的主要原因,叫做因为没有搞懂而投入,因为搞懂而离开,而公司却编造一个理由,因为此人是个人原因或什么原因离开来欺骗新人,稳定市场。做到高级又离开,又要重新寻找公司从头开始,不累吗?人生有几个五年十年啊? 双轨制的制度大多诚信度不高,因此设计为周薪制甚至日薪制,即一周发一次奖金或一天发一次奖金,美其名曰不占用经销商的钱,其实是因为没有诚信度,大家都以见到钱才相信,试想这种公司的制度能留住精英吗,一个星期工资没有到账的话,团队就散了,何来保障之说,何来辛辛苦苦三五年,风风光光一辈子之说。 如果一个公司的人几乎都是好吃懒做的人,几乎都是把利益看得比什么的都重的人,怎么会稳定呢?怎么会持续呢?怎么会做到百年呢?为利而来一定会为利而去,当碰到一家新公司制度更好赚的时候,就是团队分崩离析的时候。  双轨制的制度一般都不是去建管道而是去接管道,美其名曰拯救直销难民,帮助更多人成功,其实司马昭之心路人皆知,一开始就是把快乐建立在别人痛苦之上的事业怎么可能有好结果?不是不报时候未到,凶财凶进凶出,凶财分五家共有:疾病、盗贼、意外、法院、败家子。 其实良心是最大的批判标准,良心安稳的事业是最稳定的事业,是最有福报的事业,如果搞定一个人投资几万就回家抱着计算机奸笑着算收入的话,良心一定会受到谴责,最终被世人所遗弃,遭后人唾骂,天天被人骂,再好的命都被骂的不好了。 更可怕的是如果公司本来就没有长远经营的打算,那将是天天为这家公司摇旗呐喊的所谓成功者最大的悲哀。 双轨制的公司一般都是在创业初期使用双轨制,在后期一般会要求增加自我消费的额度,不然会崩盘,最终会改为太阳线制度,不然是很难走远的,当一旦改为太阳线制度的时候,投机取巧的人还是很难呆下去,没有能力的人照样赚不到钱成为垫背的,到那个时候,哭都没有眼泪。还不如选择太阳线累积制的公司脚踏实地的建立客户群,建立业务群,还有一份稳定的收入保障。以前的付出,还一直都在。 本文没有攻击的意思,请不要对号入座,选择公司选择制度跟选择婚姻一样,为什么离婚率高,不完全是小三的功劳,更多的是结婚前了解不够多的原因。 任何事业,一定是把分钱的问题解决清楚了,才可能更多人来合作,才可能做久做大。 祝福看此篇文章的朋友,愿您在直销道路上,越走越远,越走越好,跟对公司,跟对领导,过着童话故事里美好结局的生活!
- ·呵呵
- ·现在的直销公司中出现了很多小单公司,几乎都是以对碰+层级奖金,很多人都觉得对碰就是拉人头,发展下线,避而远之;还有人因为单子小,觉得挣不了钱,这都是直销人的心里么
- ·邸老师,想请教一些问题
- ·书写得很一般,而且很多内容在互联网上都能看到,38元真心不便宜
- 【原创】 移师一万,自损三千
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中国直销
“杀敌一万,自损三千”这句话出自出自孙子兵法,意指不战而胜方为大胜。用这句话来描述当今中国直销界系统领导人率领其团队在直销公司之间大迁移的现象再合适不过了。 如果大家仔细观察都会发现,每次系统率团队迁移一定是损兵折将.,队伍越来越小。我把孙子兵法这句话改一改就成了“移师一万,自损三千”。
众所周知,F3离开三生的时候损失惨重,其部下将领很多都留在了三生。进来容易,走时候却很难。 既然进来了,岂能让你都带走? 于是自然是“移师一万,自损三千”。 三军也好,骆超也好,亦是如此。
其实,三生这样忙于收编大团队的直销公司也不是赢家。现在很多直销企业眼中只有大团队,大系统, 小的团队和弱势群体经销商,连看也不看一眼,非常势利。只要团队大,系统有名气,不分人品,也不分长相,先把这个能摇钱的媳妇先娶过来再说,根本没有恋爱期,直接进入婚姻殿堂。因此,结的快,当然离的也快了。
表面上看,直销业很热闹,企业也好,团队也好似乎取得了某些业绩和成绩,然而,从宏观上看,直销企业和移师的团队都不是赢家,因为大家都在直销行业内部厮杀, 相对主流市场,直销的饼还是这么大,只不过在直销行业内部惨烈厮杀罢了。 你这多了一个团对,别人就少了一个团队。为何不能眼光放远一点呢?为何不向主流进军呢?为何不向海外扩展呢?有本事来个一致对外。毛泽东当年如果不是放弃和蒋介石内斗,北上抗日,也不可能取得全国人民的支持和拥护从而建立一个新中国。
求大同,存小异。不战而胜方为大胜。
2010-03-28 13:19:32
欢迎大家讨论系统迁移,企业收编这种现象。2010-03-28 22:03:41
合久必分,分久必合。没有什么奇怪的。2010-03-29 12:04:25
楼上朋友的道理没错,但是问题出在,时间太短了,不符合分久必合,合久必分的规律。2010-03-29 14:53:23
以为自己越跳越牛,其实只是破坏自己的信用罢了。有多少人愿意当别人的炮灰? 就算是喊“狼来了”的童话故事,也会被小孩识破的。何况成年人被忽悠一次,还能一直被忽悠吗?2010-03-30 11:11:43
行业领袖带着团队跑东跑西,对他们个人品牌伤害很大2010-03-31 04:23:26
你说的没错,而且,对企业也是一样。2010-10-11 23:03:48
太阳神直销事业成立以来,领导从很稳定没有变动过。欢迎大家实地考察qq5250772292012-04-02 11:18:10
现在已经趋于同质化竞争,产品 制度都是大同小异,最终还是要看你有多少客户.....真正的直销领袖早都已经功成名就隐退了.......象魏架雾 程梅华等等